Så gick Releasy från bred räckvidd till rätt beslutsfattare på LinkedIn
Releasy är en av Nordens ledande aktörer inom outsourcad kundservice, med verksamhet i tre länder. Genom Attracts strategi gick de från bred, ospecifik räckvidd till en annonsering på LinkedIn som når rätt företag och rätt beslutsfattare.
Bakgrund
Releasy annonserade redan på LinkedIn, men annonseringen nådde en bred målgrupp där en stor del inte var relevant för deras erbjudande.
Budgeten var dessutom utspridd över många kampanjer, vilket gjorde att ingen av dem fick tillräckligt med budget för att riktigt ta fart.
Utmaning
Två problem samverkade:
Fel målgrupp. Annonserna nådde ut brett, men träffade inte de företag och roller som faktiskt fattade köpbeslut om Releasys erbjudande.
Utspridd budget. Med för många kampanjer parallellt fick ingen av dem den volym som krävs för att LinkedIns algoritm ska optimera effektivt.
Lösningen
Målgruppsstrategi
Vi utgick från en Account Based Marketing-strategi (ABM) och laddade upp en företagslista i Campaign Manager med de bolag Releasy ville nå. Sedan filtrerade vi målgruppen mot relevanta roller och titlar hos beslutsfattare inom de bolagen, vilket gav oss en nischad målgrupp.
Kampanjstruktur
Vi gick från många mindre kampanjer till färre och mer fokuserade kampanjer. Det gjorde det enklare att se vad som fungerade och styra budgeten dit den gav bäst effekt.